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Funnel-Marketing für das digitale Recruiting

Aktualisiert: 4. Mai 2023


Funnel-Marketing im digitalen Recruiting: So optimieren Sie Ihren Bewerbungsprozess

Klassische Anzeigenformate reichen inzwischen für Bewerbungen nicht mehr aus. Auch wenn viele Bewerbungsprozesse heute digital ablaufen, werden Social-Media-Kanäle häufig noch zu ineffizient von Unternehmen genutzt.


Mittlerweile ist Social Media zu einem wichtigen Bestandteil des Recruitings geworden. Mit Social Media können Unternehmen ihre Kandidatenbank erweitern und neue, innovative Wege beschreiten, um Stellenanzeige bekannt zu machen. Auch bietet Social Media viele Möglichkeiten, ein Image auszubilden und als Unternehmen in den Sozialen Netzwerken präsent zu werden.


Wenn Sie Social Media noch nicht für das Recruitment nutzen, ein paar Zahlen, die dafür sprechen, dass sich der Einsatz von Social-Media-Plattformen lohnt:



Anzeigen auf Social Media - und wie sie funktionieren


Ein wichtiger Pfeiler für eine Recruiting-Strategie auf sozialen Medien sind Anzeigen. Gerade bei Anzeigen ist es aber wichtig, mit der richtigen Strategie vorzugehen. Einfach Anzeigen auf sozialen Medien einzustellen reicht in er Regeln nicht aus, um genügend Interessenten für eine Stelle zu generieren. So sind bei Anzeigen die Impressions wichtig. Die Anzeigen müssen häufiger gesehen werden, damit die potenziellen Bewerber auch auf eine Anzeige reagieren.


Nach unserer Erfahrung muss eine Anzeige in der Regel 10x gesehen werden, bis potenzielle Bewerber auf sie reagieren.

Das bedeutet, die Kampagne auf Social Media muss gut aufgesetzt sein und auf die Zielgruppe optimiert laufen. Genauso müssen die Anzeigen den Ton für die Zielgruppe treffen, sie müssen die potenziellen Interessenten ansprechen und ein realistisches Bild vom Unternehmen abgeben. Dazu muss eine Anzeigenkampagne laufend ausgewertet und gegebenenfalls auch optimiert werden. Visuelle Elemente sind dabei wichtig. Gerade Videos haben sich auf Social-Media-Plattformen als der Booster herausgestellt und werden deutlich häufiger geklickt als reine Textanzeigen oder Anzeigen mit Text und Bildern.



Wie wir Funnel-Marketing für Ihre Recruiting-Strategie nutzen


Wir setzen bei einer Anzeigenstrategie auf Videos und nutzen Methoden aus dem Funnel-Marketing, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Funnel-Marketing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, potenzielle Kunden durch verschiedene Phasen des Kaufprozesses zu führen. Der Begriff "Funnel" beschreibt die Form eines Trichters, bei dem potenzielle Kunden in die engere Auswahl gebracht werden, je weiter sie im Prozess fortfahren.

Der Funnel-Marketingprozess beginnt mit der Bewerbung einer breiten Zielgruppe, beispielsweise durch Social Media-Ads oder Inhalte, die auf das Interesse dieser Zielgruppe abgestimmt sind. Die Zielgruppe, die sich aufgrund dieser Marketingaktivitäten für Ihr Unternehmen interessiert, wird in weitere Phasen geführt, in denen sie mit gezielten Angeboten und Inhalten konfrontiert werden, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse abgestimmt sind.


Beim Funnel-Marketing werden die potenziellen Kunden durch einen Verkauftrichter geführt, in dem das Angebot indiviualisiert wird und eine Kommunikation mit den Kunden stattfindet.

Allgemein gesprochen beschreibt Funnel-Marketing eine Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen den Kaufprozess seiner Zielgruppe durch einen Verkaufstrichter nachvollzieht. Der Trichter repräsentiert den Weg, den ein potenzieller Kunde vom Bewusstsein bis zur Konversion durchläuft. Die Zielgruppe wird durch personalisierte Angebote angezogen und durch den Trichter geführt. Bis im letzten Schritt mit der Konversion dann der Kauf stattfindet.


Während der weiteren Phasen des Funnel-Marketings kann es darum gehen, potenzielle Kunden zu qualifizieren, indem Sie ihnen spezifische Angebote unterbreiten, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse abgestimmt sind. Dies kann dazu beitragen, dass potenzielle Kunden ihr Interesse am Kauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen festigen und sich schließlich zu einem Kauf bereit erklären. Wir setzen diese Methode in unserer Recruiting-Strategie um. Die potenziellen Bewerber bekommen erst eine Anzeige und können sich dann über einen interaktiven Funnel Schritt für Schritt weiter qualifizieren. Wir klären in unseren Recruiting-Funneln bestimmte typische Fragen an die Stelle und prüfen ab, für welche Aufgaben die Bewerber geeignet sind.


Die Anzeigen für die Recruiting-Strategie sind also keine statischen Bildanzeigen, sondern interaktive Fragen, mit denen die potenziellen Bewerber vorqualifiziert werden. Das macht zum einen das Anzeigenformat attraktiver und senkt auch die Schwelle für die Interaktionen. Die potenziellen Bewerber können niedrigschwellig Klick für Klick entscheiden, ob die Anzeige für Sie relevant ist. Wir klären in dem Funnel Rückfragen und die Bewerber bekommen erste Informationen über Interessenten. Ein Funnel aus einer aktuellen Kampagne sieht beispielsweise so aus:



Beispiel für einen Funnel, den wir aktuelle in einer Recruiting-Kampagne einsetzen.

Der Vorteil dieses Formates liegt darin, dass die potenziellen Bewerber vorqualifiziert werden. Wir gestalten die Fragen und Antworten so, dass Sie nur die Bewerber gefiltert bekommen, die sich auch wirklich für den Job interessieren.


Steigerung der Konversionsrate durch Funnel im Recruiting


Eines der Ziele bei erfolgreichem Recruiting ist es, die Konversionsrate zu erhöhen. Also die Anzahl der Bewerber zu erhöhen, die tatsächlich eine Stelle annehmen. Hier spielt ein Funnel eine wichtige Rolle. Unser interaktiver Funnel bietet eine personalisierte Kommunikation, die ein wichtiger Faktor ist, um die Konversionsrate zu erhöhen.


Eine übersichtliche Bewerberverwaltung ist ebenfalls wichtig, im Recruiting-Prozess. Funnel-Marketing-Tools bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Bewerberdaten effizient zu verwalten und sicherzustellen, dass jeder Bewerber eine ansprechende und individuelle Ansprache erhält. Durch eine effektive Verwaltung der Bewerberdaten kann sichergestellt werden, dass keine Bewerber verloren gehen und dass jeder Bewerber eine optimale Benutzererfahrung erhält.


Social Recruting mit Funnel-Marketing und Videos


In der heutigen Situation mit einem akuten Fachkräftemangel wird es wichtig beim Recruiting neue Wege zu gehen und auch das Potenzial von Social Media zu nutzen. Aber einfache Anzeigen reichen auch hier nicht mehr aus. Mit uns entwickeln Sie interaktive Funnels und professionelle Recruitment-Videos, die Ihre Anzeige und Strategie voranbringen und mit denen Sie das volle Potenzial von Social-Media-Plattformen nutzen. Social Recruiting in Kombination mit Funnel-Marketing und Videos ist eine wichtige Kombination für Ihr Unternehmen, um die Rekrutierungsstrategie zu verbessern. Wenn Sie mehr erfahren möchten, dann schauen Sie gerne auf unsere Seite zu Social Video Recruiting vorbei.

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